葫蘆島易麥電商直播基地外景。本文圖片由葫蘆島易麥電商直播基地提供

主播在直播帶貨過(guò)程中向“粉絲”展示泳裝穿搭效果。

2022年元旦，葫蘆島易麥電商直播基地的抖音直播帶貨開(kāi)通剛剛5個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了泳裝銷售額過(guò)億元。

從最初的幾家企業(yè)試探著進(jìn)入，到最高峰時(shí)的102家企業(yè)開(kāi)通電商直播，再到目前有近300家本地泳裝企業(yè)排隊(duì)等待通過(guò)抖音直播“開(kāi)白”審核，可以看出，葫蘆島易麥電商直播基地已經(jīng)受到興城泳裝人的廣泛認(rèn)可。

據(jù)了解，目前六成多的興城泳裝電商出貨量來(lái)自于基地的抖音直播帶貨，傳統(tǒng)的淘寶等電商平臺(tái)不再是主力。這是電商直播的新風(fēng)口效應(yīng)，作為抖音全國(guó)唯一泳裝類電商直播基地，葫蘆島易麥電商直播基地已經(jīng)對(duì)這個(gè)新風(fēng)口實(shí)現(xiàn)成功卡位，助力興城泳裝化危為機(jī)，二次創(chuàng)業(yè)，做大做強(qiáng)。

危中尋機(jī) 敢為人先

2020年的疫情，給了一向順風(fēng)順?biāo)�的興城泳裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)頭一棒。疫情之下，各地旅游景區(qū)封閉，與旅游關(guān)系密切的泳裝產(chǎn)業(yè)深受沖擊，全市泳裝產(chǎn)值降幅近1/3，大企業(yè)“死扛”，小企業(yè)倒閉。當(dāng)時(shí)，由于國(guó)內(nèi)沒(méi)有消費(fèi)者，泳裝賣不動(dòng)，一些企業(yè)不得不重新走向外貿(mào)之路。

危中有機(jī)。2020年初夏，葫蘆島、興城兩級(jí)地方政府及時(shí)出手，瞄著新興電商直播領(lǐng)域，出資組建了易麥（遼寧�。�數(shù)字新媒體科技有限公司（簡(jiǎn)稱葫蘆島易麥電商直播基地）。這個(gè)公司，是興城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)改制組建的興城發(fā)展投資集團(tuán)公司的全資子公司，是新成立的一家國(guó)有企業(yè)。

作為國(guó)有企業(yè)，葫蘆島易麥電商直播基地的設(shè)立初衷，就是助力興城泳裝突破疫情下的滯銷困局。但是，泳裝直播因?yàn)槠涮厥庑裕�一直是直播業(yè)的禁區(qū)，是公認(rèn)的不能觸碰的地帶。當(dāng)時(shí)，只要發(fā)現(xiàn)有人開(kāi)展泳裝直播，管理方就會(huì)立即對(duì)其封號(hào)。

“這就是機(jī)會(huì)�！迸d城人認(rèn)為，無(wú)論電商還是直播，都屬于虛擬經(jīng)濟(jì)范疇，信用是發(fā)展要義。而葫蘆島易麥電商直播基地的國(guó)資國(guó)企背景，恰恰可以為這里的電商直播做最好的信用背書(shū)。

想到就做。他們無(wú)所畏懼，敢為人先，激情創(chuàng)新，開(kāi)啟了基地的泳裝直播“開(kāi)白”攻堅(jiān)之旅。

披荊斬棘 搶占風(fēng)口

想要“開(kāi)白”，首先要把直播基地從零起步做起來(lái)。彼時(shí)，電商直播還是新鮮事，興城人一臉懵懂。

“前半年磕磕絆絆，后一年紅紅火火�！�2020年下半年，沒(méi)有任何直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基地，不得不先后與兩家民營(yíng)公司合作經(jīng)營(yíng)。尤其是在與深圳一家公司的最后3個(gè)月合作中，基地學(xué)到了“真經(jīng)”。2021年1月開(kāi)始，易麥電商直播基地開(kāi)啟了真正的獨(dú)立自主運(yùn)營(yíng)之旅。

2021年春節(jié)期間，易麥電商直播基地始終燈火通明。基地運(yùn)營(yíng)的50多名員工沒(méi)有回家過(guò)年，一起在這里晝夜奮戰(zhàn)�！疤潛p的壓力，盈利的渴望，驅(qū)動(dòng)我們不敢停歇，拼命奔跑。”偏居遼西一隅，他們生怕一不小心就掉隊(duì)了，每天都與一線城市同行業(yè)保持著緊密溝通。基地在廣州設(shè)立了一個(gè)直播分部，與廣州這個(gè)全國(guó)電商直播之都實(shí)時(shí)信息互通，確保這里始終擁有與一線城市企業(yè)比肩的高運(yùn)營(yíng)效率。

“我開(kāi)始并沒(méi)有這么勤奮，但領(lǐng)導(dǎo)的工作態(tài)度潛移默化地影響了我們這群年輕人。大家現(xiàn)在都像一線城市的青年那樣，不給自己定性，不給自己設(shè)限。公司交代的工作完成了，我們不再尋思偷懶歇息，而是主動(dòng)想下一步要怎么做、做什么�！被�地運(yùn)營(yíng)總監(jiān)助理陳薏竹說(shuō)。目前，在易麥電商直播基地就業(yè)的70多名青年員工，有一多半來(lái)自外地；葫蘆島本地的，也多是剛畢業(yè)的大學(xué)生。這里儼然成了葫蘆島新青年的掘金地、就業(yè)場(chǎng)。

就這樣，在各界對(duì)直播這一新事物的不斷質(zhì)疑聲中，基地埋頭苦干，披荊斬棘，跑步逆襲，在2021年上半年實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流上的自負(fù)盈虧，經(jīng)營(yíng)走上正軌，在業(yè)界逐漸小有名氣。

葫蘆島易麥人永不服輸、堅(jiān)韌不拔的性格特質(zhì)，贏得了抖音總部的認(rèn)可。2021年7月中旬，抖音為葫蘆島易麥電商直播基地的泳裝直播“開(kāi)白”，同意在這里開(kāi)展全國(guó)第一家泳裝直播帶貨業(yè)務(wù)。

電商升級(jí) 精準(zhǔn)引流

抖音上搜索泳裝直播，滿屏都是興城泳裝主播的激情營(yíng)銷。其中最顯眼的是“笑姐”，她每天的日銷額都在20萬(wàn)元以上，最高時(shí)曾達(dá)到100萬(wàn)元。因?yàn)樗�，興城市瑞祥昊制衣廠借助抖音直播帶貨，成為今年崛起最快的興城泳裝新勢(shì)力。

“胖子也能穿，穿上顯瘦又顯高。我身高1米7，140斤，一點(diǎn)兒看不出胖來(lái)吧。”這是“笑姐”在直播。她之所以做得好，主要是因?yàn)槠髽I(yè)的短視頻拍得好，引來(lái)的流量大，觀眾多，從而后來(lái)居上成為風(fēng)口上的“神獸”了。

還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，主播是企業(yè)的合伙人或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的，抖音直播帶貨的業(yè)績(jī)都比較好�！耙�?yàn)槲視?huì)全心全意地投入，天天琢磨，時(shí)時(shí)思考改進(jìn)方法，肯定比第三方的主播要用心得多�！笨诒�得分是滿分的“笑姐”說(shuō)。

以往的電商購(gòu)物1.0版，比如天貓、淘寶等平臺(tái)，都是消費(fèi)者有了購(gòu)物意愿才會(huì)去打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)挑選。因?yàn)橐咔橄聸](méi)有剛需，所以興城泳裝在2020年損失慘重。作為電商2.0版的抖音直播則不同，它首先是一個(gè)娛樂(lè)媒體，是一個(gè)興趣電商，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)引流，讓群眾在不知不覺(jué)刷抖音的過(guò)程中，看到他可能感興趣的泳裝直播內(nèi)容，激發(fā)購(gòu)買興趣和欲望，促進(jìn)消費(fèi)。

務(wù)實(shí)守信的基地有一個(gè)專門的抖音直播“開(kāi)白”審核團(tuán)隊(duì)，對(duì)申請(qǐng)企業(yè)的資質(zhì)、品牌等方面開(kāi)展綜合評(píng)估打分，合格者方能通過(guò)審核“開(kāi)白”。對(duì)一些剛?cè)腴T的較弱企業(yè)，他們開(kāi)展一對(duì)一幫扶，在短視頻制作、主播技巧、店鋪運(yùn)營(yíng)等方面全方位輔導(dǎo)，完成對(duì)興城泳裝產(chǎn)業(yè)的抖音電商直播啟蒙，陪同企業(yè)一起成長(zhǎng)。

對(duì)剛剛通過(guò)審核“開(kāi)白”的新企業(yè)，基地開(kāi)展系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后方能上崗。培訓(xùn)中，他們嚴(yán)格規(guī)定，禁止主播有低頭露胸等打監(jiān)管“擦邊球”行為，否則直接封號(hào)。

“好主播越來(lái)越搶手！”基地現(xiàn)在正在與一些高校開(kāi)展合作，建立大學(xué)生主播實(shí)踐基地，培育遴選后備主播團(tuán)隊(duì)。“行業(yè)繁榮才是真繁榮�！弊鳛槎兑艨偛渴跈�(quán)的全國(guó)唯一泳裝類目電商直播基地，葫蘆島易麥電商直播基地?fù)碛杏狙b抖音直播“開(kāi)白”審核權(quán)。他們今年將與抖音開(kāi)展深度合作，服務(wù)全國(guó)各地泳裝生產(chǎn)企業(yè)，把基地直播事業(yè)推進(jìn)到廣州等全國(guó)重要城市，從銷售這一前沿領(lǐng)域引進(jìn)全國(guó)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，刺激全國(guó)三大泳裝基地之首的興城泳裝產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，做大做強(qiáng)，不斷邁向高精尖。

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